البيع مهنه خاصه ذات مواصفات خاصه . مع ذلك نجد معظم الناس تعتقد ان اى شخص يمكنه ان يكون بائعا , " نعم " ولكنه لن يكون بائعا ماهرا . البائع لديه طريق واضح محدد الاهداف, فاذا كان الهدف هو البيع الكثير لايوجد شىء يمكن ان يوقفه حتى ينجز ذلك. البيع ليس فقط بيع منتج الى عميل مستهدف وانما هو
فن كسب ثقه العميل ليصبح عميل دائم .ان وظيفه البيع من اهم وظائف في السعودية التى تدر دخل كبير
اهم النصائح التى تساعدك على تعلم مهارات البيع
أشعر العميل بأهميته استطلاع رأي العميل ومدى رضاه عن المنتج وحل أي مشكلة تواجهه من أهم مميزات البائع الناجح، فأنت بهذه الطريقة تكسب ولائه لك ولشركتك، وستكون أول من يلجأ إليه في حال أراد شراء منتج آخر، كما أنك تُشعره بمدى أهميته للشركة وأنه لم يكن مجرد مصدر للنقود فقط!
مفهوم الاقناع : حتى يصبح الشخص بائعا ماهرا عليه ان يعمل على امتلاك ملكة ومهارة الاقناع، والاقناع بكل بساطة هو القدرة على التاثير في الاخرين، ان كان في افعالهم او ارائهم ومعتقداتهم،؟ وهو امر لا يصل اليه الانسان بسهولة بل هو فن يحتاج الفهم والادراك والقدرة على امتلاكه، وفي العادة هو يحتاج الى الدراسة .ويفيد علم الاقناع في مجال البيع في القدرة على اقناع المشتري في ما تبيع او تعرض عليه، وان تجعله يدرك ان ما تقوم به هو الافضل له. ولهذا فالكثير من الشركات الناجحة حول العالم تلجا الى علم النفس لدراسة نفسية الزبون حتى تستطيع بيعه منتجاتها، وحتى تقوم بالتعديل بالمنتجات لتقنع الزبون انه الافضل له
فكر بايجابيه اذا لم تتم البيعه : ــ
لكل عشره عملاء قد يشترى منك واحد فقط . بدلا من ان تشعر ان واحد فقط اشترى منك ورفض تسعه الشراء، وتعتبر ذلك فشلا مما يؤدى لاحباطك , فكر ان 10% من الصفقات قد تمت .اى ان 10% من العملاء العشره قد اشتروا منك . لو فكرت بهذه الطريقه لن تكون هناك مشكله فى ان تسمع كلمه " لا " كما يؤدى ذلك لثقتك فى ان كلمه "نعم " قادمه لا محاله .
ثق بنفسك؛ لأنّ الناس يميلون للأشخاص الواثقين من أنفسهم، وعليك التفكير جيداً بالحديث الذي تريد أن تباشره مع الزبون، وتجنب الخوض في حديث لا تعرف الكثير عنه. كن متحمساً لقضيتك، بشكل هادئ ولطيف بحيث لا تنفر الزبائن منك.